本周日，广州将演群“龙”争霸

在近日举行的(de)“2025山东省外贸(wàimào)优品购物季(jì)”上，现场吸引了300余家外贸企业与来自全国的1000余家采购商，共同开展采购洽谈。

为了畅通(chàngtōng)外贸企业产品在国内的(de)销售渠道，山东通过政府搭台、平台赋能等方式，构建(gòujiàn)起了高效的合作网络，助推外贸企业产品出口转内销。

京东出口转内销品类负责人 黄健：截至目前(mùqián)我们已经有1万多家企业(qǐyè)跟京东的采销进行了沟通、入驻和合作了。

山东银座集团董事长 徐峰：给外贸企业提供24小时极速上架的活动。对于不符合规定和有一定困难的，比方说标识、条码(tiáomǎ)，我们(wǒmen)都联系市场监督(jiāndū)和食药监部门帮助快速办理。

不久前，商务部启动了(le)全国“外贸(wàimào)优品中华行”活动，各地(gèdì)结合重点消费活动、重大展会，组织开展外贸优品展销展示和供需对接(duìjiē)。截至目前，参加外贸企业和采购商超过9000家，有力提振了市场信心。

商务部市场建设司司长 杨沐(mù)：我国是有14亿人口的超大规模(chāodàguīmó)市场，社会消费品零售总额将近50万亿元。不管外部形势如何(rúhé)变化，国内市场始终是外贸企业(wàimàoqǐyè)的坚强后盾，是应对外部冲击的最大底气。我们将持续优化内外贸一体化政策环境，帮助企业提升内外贸顺畅(shùnchàng)切换的能力，增强业务韧性和经营灵活性，更好应对外部形势变化。

外贸内销“两条腿(liǎngtiáotuǐ)” 走稳发展之路

在“2025山东省外贸优品购物(gòuwù)季”活动现场(xiànchǎng)，一家陶瓷企业在忙着对接国内订单的同时，不断收到美国客户的订单。

不过在喜悦之余，企业面对突增的订单(dìngdān)，产能跟不上了。是暂缓国内市场开拓还是放弃部分海外订单？来看记者(jìzhě)的调研。

虽然是晚上9点多，记者在来到企业厂区(chǎngqū)时，生产车间灯火通明，工人正在对(duì)陶瓷产品进行滚压成形、施釉等工序，企业的销售负责人张斌告诉记者，他们(tāmen)企业两个厂区的6条生产线已经全部开启。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌(zhāngbīn)：这个车间主要是给欧美生产的瓷器。欧洲大约(dàyuē)占40%，美国大约占40%。

张斌告诉记者，在中美关税(guānshuì)政策发生变化后，美国(měiguó)客户有两大动作，先是第一时间让企业把原来库存的商品用最快的方式发货。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：下了(le)很多新的订单(dìngdān)，四天收到大约四百万件订单，是我一个月的订单量。

四天收到了一个月的订单(dìngdān)量让企业猝不及防，为了抢抓订单，他们紧急制定(zhìdìng)了赶工计划。

山东银凤股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)贸易部负责人 张斌：例如在不同的岗位采取了(le)不同的工作方式(fāngshì)，比如在半成品岗位，我们实行的是两班倒，然后在烧成环节我们是三班倒来完成订单。

海外(hǎiwài)订单不放弃，另一边企业拓展国内市场的计划依然没变。由于内外销市场不同、渠道不同、消费习惯也(yě)不同，企业通过研究，设计出更受国内消费者喜欢产品，产品装饰上(shàng)也融入了国风、国潮等元素。

山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：从4月份到现在，我们完成了国内(guónèi)市场销售额2000多万元。这个(zhègè)销售额远超我们预期(yùqī)，比同期增长了一倍多。

随着内销渠道的逐渐畅通，企业坚信只有外贸、内销“两条腿”走路才能(cáinéng)更稳(gèngwěn)。

山东银凤股份有限公司(yǒuxiàngōngsī)董事长 刘景义：特别是九十天的关税窗口期，订单虽然大，但是九十天以后是什么情况，谁都不好说。所以，国内市场这块“大蛋糕”一定要开发出来。下一步要把国内市场份额(shìchǎngfèné)调整到40%，变成多元化市场，这样(zhèyàng)对(duì)企业来说有一个抗风险能力(nénglì)，对企业的发展也是有利的。